Estratégias Vencedoras: 10 Dicas para Ofertas Irresistíveis

2024, seja bem-vindo!

Vamos para mais um ano de muitas lutas e conquistas.

So, let’s talk Business?

Nesta edição vamos mergulhar nas estratégias apresentadas no aclamado livro “$100M Offers” de Alex Hormozi.

Este livro não é apenas uma leitura obrigatória para empreendedores e profissionais de marketing, mas é um verdadeiro guia para transformar completamente a forma como pensamos sobre a criação e apresentação de ofertas no mundo dos negócios.

Hormozi desmistifica o processo de criar ofertas que não só capturam a atenção do mercado, mas também fazem com que os clientes sintam que não podem recusar.

Se puder, faça a leitura dele livro, é realmente incrível. É denso, com muitas estratégias para criar ofertas tão boas que as pessoas se sentem estúpidas em dizer “não”.

Além do livro, ele oferece um curso sobre os ensinamentos do livro, e o melhor, de graça. E mais além, ele fez a leitura do livro e postou no seu podcast chamado THE GAME. Portanto, você pode escutar ao livro de graça via Spotify ou outra plataforma, ou ver o curso no site ACQUISITION.COM.

Se você está com pouco tempo ou faltou nas aulas de inglês, aqui destacaremos os 10 conceitos-chave do livro que podem ser aplicados para elevar suas estratégias de negócios e marketing a um novo patamar.

Prepare-se para insights que podem mudar as regras do jogo!

1. Aumentar o Valor Percebido:

• Inclua extras ou bônus que complementem a oferta principal, como serviços adicionais gratuitos, acessórios, ou conteúdo educativo.

• Aprimore a qualidade e as características do produto/serviço para destacá-lo dos concorrentes.

• Apresente testemunhos e estudos de caso para validar o valor da oferta.

Uma pergunta que o Alex faz que achamos incrível é: como seu produto/serviço precisa ser para que você possa cobrar 10x mais?

Reflita em cima dessa pergunta, pode mudar sua empresa.

Ou melhor ainda, use o ChatGPT ou BARD, explique sua empresa e o que você oferece e peça sugestões em como melhorar seu produto para que você possa cobrar mais.

2. Reduzir o Risco para o Cliente:

• Ofereça garantias de satisfação ou devolução do dinheiro para minimizar as preocupações dos clientes em relação ao risco.

• Proporcione experiências de teste ou demonstrações do produto.

• Comunique claramente as políticas de retorno e suporte ao cliente.

3. Construir Ofertas Irresistíveis:

• Crie pacotes que combinem vários produtos ou serviços a um preço atraente.

• Identifique e destaque os benefícios exclusivos que resolvem problemas específicos dos clientes.

• Ofereça vantagens exclusivas, como acesso antecipado a novos produtos ou serviços.

4. Foco na Solução de Problemas:

• Entenda as dores e necessidades específicas do seu público e ofereça soluções diretas.

• Use linguagem e exemplos que ressoem com as experiências e desejos do cliente.

• Posicione sua oferta como a solução ideal para um problema específico.

5. Clareza e Simplicidade:

• Comunique a oferta de forma direta e sem piadinhas, facilitando a compreensão.

• Destaque os elementos mais importantes da oferta, como preço, benefícios, e características.

• Use formatos visuais e textuais de fácil leitura e compreensão.

6. Segmentação e Personalização:

• Divida seu público em segmentos com base em critérios como demografia, comportamento de compra, ou interesses.

• Crie ofertas personalizadas para cada segmento, atendendo às suas necessidades e preferências únicas.

• Use dados de clientes para personalizar comunicações e ofertas.

7. Testar e Otimizar:

• Realize testes A/B em diferentes aspectos da oferta, como preço, design e cópia da publicidade.

• Analise os resultados para entender o que mais atrai e converte os clientes.

• Ajuste continuamente as ofertas com base no feedback e nos dados coletados.

8. Foco no Valor a Longo Prazo do Cliente:

• Desenvolva relacionamentos com os clientes, oferecendo valor contínuo após a compra inicial.

• Crie programas de fidelidade e recompensa para encorajar compras recorrentes.

• Ofereça suporte e serviços pós-venda para manter a satisfação do cliente.

9. Estruturação de Preços:

• Determine preços que reflitam o valor percebido e estejam alinhados com o mercado.

• Considere estratégias de precificação como preços psicológicos ou descontos progressivos.

• Ofereça opções de financiamento ou planos de pagamento para tornar a oferta mais acessível.

10. Criar Urgência:

• Use ofertas por tempo limitado para incentivar ações rápidas.

• Comunique a escassez (quantidade limitada) para aumentar o desejo pela oferta.

• Envie lembretes e atualizações para reforçar a urgência.

Essas estratégias, quando aplicadas adequadamente, podem significativamente melhorar a atratividade e eficácia das suas ofertas, incentivando os clientes a tomar decisões de compra mais rápidas e confiantes. É importante adaptar essas abordagens ao contexto específico do seu negócio e do seu público-alvo para obter os melhores resultados.

Ao concluir nosso passeio pelos ensinamentos de Alex Hormozi em "$100M Offers", fica claro que a arte de criar ofertas irresistíveis vai muito além de simplesmente reduzir preços ou adicionar mais recursos aos produtos.

Trata-se de uma abordagem estratégica, quase científica, que se concentra em compreender profundamente as necessidades e desejos do cliente, apresentando soluções que ressoam diretamente com eles.

Hormozi nos lembra que cada aspecto da oferta, desde a forma como é estruturada até a maneira como é comunicada, desempenha um papel crucial na percepção do cliente e na decisão de compra.

Implementar essas estratégias não é apenas um caminho para o sucesso comercial; é uma jornada para se tornar mais sintonizado e responsivo às dinâmicas sempre em evolução do mercado.

Esperamos que esses insights inspirem vocês, nossos leitores, a inovar e a pensar de forma mais criativa sobre suas próprias ofertas.

Até a próxima edição, onde continuaremos a explorar ideias que impulsionam o sucesso no mundo dos negócios!